サイト売買 | アフィリエイトサイト売却と買収のプロが語るアレコレ

アフィリエイト報酬の20か月分でサイト売買ができる。

そう聞くと

と思う人が多いはず。

実は今アフィリエイトサイトを含めた「サイト売買」の市場は現在「売り手市場」になっており、買い手を見つけやすく高値で売却することができます。

そんなサイト売買について実体験をもとにしたことを記事にしたいと思います。

サイト売買とは

サイト売買とは、その名の通り「サイト」を買ったり、売ったりすることです。

売買されるのは「ネットショップ」「アフィリエイトサイト」のみならず、「アフィリエイトASP」などの会員を抱えているサービスサイト自体も売買可能です。

サイト自体を売り買いする場合もあれば、サイトを運営している法人自体を売り買いする場合もあります。

サイト売買の市場動向

アフィリエイターの数、アフィリエイトサイトの数、ネットショップの数などは年々増えております。

大手ASPでも収益化できているサイトは1000万サイトに上ると言われています。

しかし、実際にサイト売買が成立するサイト数は大手のサイト売買仲介業者でも100案件程度となっております。

現在は「売る人」「売りたい人」が非常に少ない状態です。

以前までは「サイトを売れる」ということを知らない人も多かったですが

最近では、アフィリエイターの中では「サイト売買」は当たり前。

でも「いいサイト」ほど「売りたくない！」という心理が働きやすいため、なかなかいいサイトは市場に出回っていない状況です。

また「買う側」は血眼になって「投資対象」を探しています。

例えば100万円の収益を上げているアフィリエイトサイトなら「2000万」前後で取引されるのですが、投資する側はこれほど「おいしい投資」はありません。

なぜなら東京都内でマンション一室4000万円で購入して

それを賃貸に出したとしても家賃収入「せいぜい毎月10万～40万程度」です。

しかしアフィリエイトサイトなら2000万円投資すれば、毎月100万円程度の収益があがるのです。

サイト売買は買い手にとって不動産よりも魅力的な投資なのです。

ただし、Googleのアルゴリズム変動による変動リスクも抱えているため、不動産投資よりリスクがあるかもしれません。

この記事では買収側が気を付けるべきことも説明していきます。

サイト売買の相場や値段の基準は？

サイト売買の相場感ですが、サイト収益の「15カ月～20か月分」という大枠の相場がありますが、必ずしも当てはまるとは限りません。

ネットショップ

ネットショップの場合は「売上」ではなく「利益」の15カ月～20か月分というのが通常です。

売上100万円、人件費・広告費・仕入れ50万円の場合は利益が50万円になります。

50万円の20か月分で「1000万円程度」というイメージです。

その目安から

などを査定し、前後するイメージです。

アフィリエイトサイト

アフィリエイトサイトの場合はその月の確定報酬金額の18カ月～24か月分が相場となります。

アフィリエイト報酬が100万円の場合は「2000万円程度」みたいなイメージです。

その目安から

などを査定し、前後するイメージです。

最近では順位変動リスクが少なそうなサイトであれば相場感に限らず36か月分で売却するということも起ってきています。

やはり売り手の方が少ないので「いいサイト」というのは高くても欲しい案件になるようです。

サイト売買の手順やコツ。まずは基本的なやり方を知ろう。

サイト売買をしたい！と思ったら、まずは以下の手順で進めるようにしましょう。

1.サイト仲介業者に登録
売りたい人と買いたい人が直接交渉するというよりも、サイト売買仲介業者に売りたいサイトの登録するのが普通です。
今であればUREBAなどが売り手や買い手にとってベストでしょう。
→UREBA公式サイト

2.仲介業者と契約書を結ぶ
仲介業者にサイトを登録すると仲介業者との契約を行います。「仲介業者が買い手を見つけますよ」「売り手は仲介業者にお任せしますよ」的な契約書です。

3.アクセス数、売上、利益率など詳細情報を提出
サイト売買仲介業者よりアクセス数、売上、利益率などを入力するPLシートのエクセルが送られてくるので入力します。
このエクセルを買い手に提出して、買い手は吟味することになります。
⇒PLシートエクセルのサンプルダウンロード(UREBA様ご提供)

4.買い手からのアクションを待つ
買い手のモチベーションは高いので、いいサイトであればすぐに連絡がきます。

5.見つかった場合は交渉開始
買い手が興味を示せば、交渉スタートです。サイト売買仲介業者によっては「直接交渉するパターン」と「仲介業者が入って売り手と買い手の3者で交渉するパターン」があります。

6.条件がかみ合った場合は契約書を詰めていく
買い手が「買いたい！」と思ったら、契約書を作ります。仲介業者によってはひな形の契約書を保有しています。
⇒契約書のサンプルダウンロード(UREBA様ご提供)

7.買い手が仲介業者にエスクロー入金
契約が終われば、買い手が仲介業者に買収金額を振り込みます。

8.ドメイン、サーバーの移管
ドメイン、サーバー等、売買対象になるものを買い手に譲渡します。

9.仲介業者より売買代金の振込
譲渡が完了すれば仲介業者から買収金額振り込まれます。

【売り手】サイト売買ではこんなサイトが高く売れる！

基本的にはアフィリエイト報酬額や利益率から算出しますが、それ以外にも「高く売れる要素」というものが存在します。

利益率が高い

これは基本的なところですが利益率が多ければ多いほど高く売れます。
基本的には

みたいなイメージをしてもらいたいです。

PV数が多い

利益率や売上が少なくてもアクセス数やPV数が多ければ予想以上に高く売れる場合があります。

買い手が「今は収益化できていないけれど、確実に収益化できる」と予測した場合などは売れやすいです。

例えばこんな感じです。

これってすぐにでもアフィリ報酬50万円くらいまで持っていけるんじゃね！！

しかもそんなサイトが10万円×20か月=200万円で売りに出されているし！！すぐ買う！！

実際に2019年5月にMERRYに対して電通グループが投資をしました。

売却とは異なりますが、PV数が集まるサイトは「メディア」としての価値があるのです。

会員数(メルマガリストなど)が多い

こちらもPV数と同じです。現状の利益率が低くても、会員数やメルマガ数が多いということは買収後も収益化しやすいということです。

そのため高く売れる可能性があります。

ただし、最近ではメルマガの到達率が低くなっているので

メルマガのリスト数よりも、サイトと関連するインスタのフォロワー数、Twitterのフォロワー数、LINE＠の登録数などがサイト売買に影響してくるでしょう。

検索順位が中途半端

検索エンジンで集客しているが順位がそこまで上がりきっていないサイトは高く売れる可能性があります。

なぜなら、順位が上がりきっていないということは、買い取った後に「記事の追加」「内部対策」「外部対策」を行って、順位を上げることができるからです。

順位が上がれば収益も増えます。

このような場合は「伸びしろ」があるので買い手にとってもお買い得商品なので、予想よりも高く売れたり、スムーズに買い手がついたりします。

特にアフィリエイトで収益を上げているアフィリエイター自身が、アフィリエイトサイトを買うということも増えてきています。

運営して間もない時は「検索順位が中途半端」ということはよくあることで

「もう少し時間が立てば上位表示できる」
「自分のノウハウを活かして記事をカスタマイズすれば上位表示できる」

ということが分かっているのです。

スマホ対応できていない

これと同じようにスマホ対応していない！！というサイトもいいです。

現状WEBサイトへのアクセスはほとんどがスマホと言っても過言ではないのに、スマホ対応できていないということは

「スマホ対応するだけに一気に売上が上がる」可能性があるからです。

特にBtoC向けのコンテンツであれば90％以上がスマホ経由ということも多いです。

コンテンツは良いがデザインが良くない

コンテンツ自体は良いが・・・

なども改良すれば収益性が伸びる可能性があるのでスムーズに売却することが可能です。

ASPの選択肢がせまい

同じ商品でもアフィリエイトASPによって報酬額が違うことってありますよね？

売却するアフィリエイターは通常のASPしか登録しておらず

買収する側は「レントラックス」や「SCAN」「フェルマー」などのASPを利用できる場合アフィリエイトリンクを張り替えるだけで報酬額が一気に上がる可能性もあります。

また既に収益を上げているアフィリエイターは特単をもらいやすい状況にあります。

単純に1000円の通常単価で100件の獲得をしていれば月間100,000円ですが

特単が出やすいアフィリエイターが買うことによって、特単2,000円が出るのであれば、一気に収益が倍になります。

AdSense収益で成り立っている

AdSense収益で成り立っているサイトはサイト売買でも需要が高くなってきています。

特にAdSenseだけで収益を上げている場合、90万PVあるのに収益が10万円しかない。。。

だから200万という格安の価格で買えるということが起りやすいです。

AdSenseだけでななくASPも利用したアフィリエイトを用いれば、90万PVくらいあれば、一気に200万円くらい行く可能性もあるのです。

法令を順守している

アフィリエイトに関連する法律と言えば

・美容健康系＝薬機法や健康増進法
・VODジャンル＝著作権
・キャッシング＝金商法

です。

これらの法律をしっかり守れていないと、買い手としてもリスクを感じて買いづらくなります。

WordPressで構築されている

WordPressがすごいとか良いシステムと言うわけではなく、Wordpressを利用している人が多いため
買い手としてもサイト買収後運営しやすいという点がメリットになります。

【売り手】>売りにくいサイト＆売れないサイト

逆にサイト売買で高く売れないサイト、なかなか買い手がつかないサイト、売れないサイトをご紹介します。

個人のキャラで成り立っている

個人のキャラが成り立っているブログなどは、その運営者が変われば一気に読者がいなくなる可能性があるため売却しづらいです。

こういうことも踏まえて、最近では、売却後も一定期間「記事の書き方」「つぶやき方」などをレクチャーすることを条件に売却する人も多くなってきました。

アフィリエイトサイトというよりもブログなどに多い傾向です。

また売却後も「運営者が変わったこと」を言わない場合もあるようです。

集客経路がSEOだけ

検索エンジンはGoogleのアルゴリズムが変わると順位も変わります。

よって1つのキーワードで上位表示していて、そのキーワードからのアクセスがほとんどの場合、そのキーワードでの順位が低下した時に、一気に収益性が落ちる場合があります。

サイト売買ではこのようなサイトは少し敬遠されます。

ただし、様々なキーワードで上位表示するコンテンツマーケティングなどはその限りではありません。

また完全にホワイトである場合もこの限りではありません。

その他にもスマートニュースによく掲載される、Twitterのフォロワー数が多くTwitterからの流入も多いというのが一番いいです。

無料ブログ系

無料ブログというのは実際には自分の持ち物ではないためサイト売買ができません。

サイト運営者と買収側自体で契約はできたとしても、

無料ブログの場合は運営会社の事業停止、倒産などにブログの継続が左右されます。

楽天ショップなどのモール

独自ドメインのネットショップは売却できますが、楽天やYahooショッピングなどのショッピングモールに出店しているネットショップはサイト売買できません。

こちらは楽天等の規約にも書かれています。

ブラックな手法でSEO対策をしている

ブラックな手法でSEOしている場合、基本的にペナルティを受けますので価値がなく売却できません。

またブラックな手法かどうかは簡単に見破られます。

売却前に買収側はahrefs等のツールを利用して、被リンクを確認しておりますし

買収の大詰めになってくると、Googleサーチコンソールなどの情報を共有するからです。

また「ブラックな手法を実施していない」と偽って売却した場合、訴訟等に発展する場合もあるのでお気を付けください。

Googleアップデートの影響を受けやすいジャンル

今であれば美容健康系のアフィリエイトサイトは、Googleのアップデートの影響を受けやすく
検索順位がいつ落ちるか分からないので、避けられる傾向があります。

よって、それ以外のジャンルだと比較的売りやすいかなと考えられます。

出会い系、アダルト、パパ活等

全く売れないというわけではありませんが、少し需要は落ちます。
特にサイト買収を検討している企業の中でも、上場企業は意外と多いです。
このようなジャンルのサイトを運営できないということもあります。

アップデートの影響を受けた可能性がある

Googleのアップデートが発表されて、その前後で集客数がガクっと落ち込んでいる場合などは
買い手としてもリスクを感じます。

・このままアクセス数が落ちていくのでは？
・アクセス数を元に戻すのは難しいから売りに出てるのでは？

と考えるためです。

サイト売買の査定や見積もり、相談をしたい人

基本的にサイトの売値は売り手が勝手に決めて良いものですが
ご紹介した相場よりも高ければ売り手は付きづらいです。

逆に、相場感よりも意外と高くつく場合もあります。

もし
「どれくらいの金額に設定したらいいのか分からない」
「登録する前に相談したい！」

という場合はサイト売買仲介サービスのUREBAさんは定期的に勉強会を行っているみたいなので
参加してみるのもありかもしれません。

また無料査定のページもありましたのでご利用ください。

→UREBA勉強会の申込みページ
→UREBAの査定ページ

【売り手】の注意点。売却後トラブルにならないために

サイト売買の交渉に入った時、売り手はどのようなことに気を付けなければならないのでしょうか。

買戻し契約は付けない

売却側は「買戻し契約」を契約書の中に付けてはいけません。

提示された契約書の中に「買収〇〇ヶ月以内に〇〇〇の要因により想定の収益が見込めなかった場合、売却側は買い戻さなければならない」という項目が入っている場合があります。

売却側にとって不利な条件で、買収側にとってノーリスクの条件となります。

契約書にそのような文言がないか確認しましょう。

契約書はできる限り自分で用意するか、仲介業者が持っているひな形を利用するのがいいでしょう。

どちらにしても大きな金額になることが多いので、弁護士などに確認してもらうことが重要です。

提出資料でウソはつかない

高く売ろうと思ってアクセス数、PV数、アフィリエイト収益等、偽ることはできません。

基本的に買収前にGoogleアナリティクスやASP管理画面のチェックが入ります。

ここで提示していた条件と大きく異なる場合はサイト売買の交渉が決裂します。

また売却できたとしても「偽って販売した」ことになりますので訴訟などの非常に大きな問題に発展します。

競業条項について確認する

売却の際の契約書の中に

「当該サイトと競合するようなサイト構築を〇〇年間してはならない。当該サイトと競合するようなビジネスを〇〇年間してはならない。」

という文言が入っている場合があります。

これは確かに買い手にとっては重要なことです。

サイト売却側が、サイト売買後に同じようなサイトをガッツリ作った場合、売られたサイトの収益性が落ちる可能性があるからです。

しかしながら

を明確にしておかないと今後一切のアフィリエイトサイトを作れないと言うことも考えられますので「どこまでが競合にあたるのか」をチェックして明文化おきましょう。

例えばウォーターサーバーのアフィリエイトサイトを売却したとして
売り手は「ウォーターサーバー関連のアフィリエイトサイトをしてはいけない」と思っていても
買い手は「ライフスタイルジャンル全般のアフィリエイトサイトを運営していはいけない」と思っている場合があります。

著作権や薬機法等の責任の所在についての確認

契約書のなかに

という文言が入っている場合があります。

確かに買い手がリスクを最小限にしたいのは分かりますが、そのような売買契約だと「売った後も売り手にリスクが残り続ける」ということになります。

よって基本的には

のように、最初の数週間でお互いチェックし、修正し、それ以降は買い手の「チェックミス」「修正ミス」なので管理責任は買い手にありますよ。

というような売買契約になることが多いです。

【買い手】の注意点。買収後のリスクを最小限にするために

開示された情報が正しいのか確認する

買収側はどれだけ信用している人でもアクセス解析や収益性を確認できる管理画面はチェックするようにしましょう。

開示された情報と買い取った後に大きな差がある場合は訴訟もできますが、時間と労力がかかります。

また全てではないですが、「サイトを売却する」ということは「売り逃げしたい」場合も多いです。

しっかりと確認しましょう。

隠れている不利益には気を付ける

アクセス数や収益性は良くても、顕在化していないリスクは極力把握しておきましょう。

このような隠れている不利益やリスクは以下の通りです。

適切な買戻し条項を付けよう

Googleのアップデートにより検索エンジンが大変動した場合などに「買い戻してほしい」というような契約はできません。

ですが「事前に提出された資料に大きな差異がある場合」などに買戻しができるようにしておきましょう。

例えば

など通常はあり得ませんが、事前に提出された資料、申し合わせた条件と大きく異なる場合は買い戻してもらえるような要件にしておく必要がありそうです。

適切な競合回避条件を入れておこう

というように大きな枠組みで競業回避条件を入れると、売り手も売ってくれません。

よってそのサイトにジャストな競業回避だけは入れておきましょう。

婚活サイトを買うのであれば「婚活、結婚、恋愛、出会い、占い」関連に関するサイトの運営は禁止

というようにピンポイントでライバルになりそうなジャンルを指定する必要があります。

法令に関する部分は十分にチェックしよう

基本的にはサイト運営者になった買い手が著作権、薬機法についての責任を負うことになります。

よって、引き継いで「◯週間は確認機関とし、その間の修正依頼は売り手が請け負う」というような契約にしましょう。

またその時期にしっかりと確認しておきましょう。以後は運営者の責任になりますので、法令違反などがある場合は買い手が責任を負います。

著作物の人格権を放棄させよう

著作権は皆さんが思っている著作権ですが、著作権には

「著作物の人格権」というものがあります。

難しい話は置いておきますが「著作物の人格権」が売り手に残ったままだと

記事やイラストなどを変更する際に、売り手に確認する必要があるのです。

基本的にはサイト売買の仲介業者の契約書ひな形には「著作物の人格権の放棄」という条項が入っているので問題はありませんが

直接やりとりする場合などは注意が必要です。

ロックアップする必要があるか確認する

ロックアップとは一定期間、元の運営者の指導を受けたり、運営を手伝ってもらうことを言います。

例えば個性が目立っているブログを買い取る場合など、「記事のテイスト」「Twitterのつぶやき方」「つぶやく内容」など

どのようにしていたのかをしっかりと教えてもらう必要があるでしょう。

ネットに無頓着な人は買わない

最後にネットに無頓着な人は買わない方がいいでしょう。

アクセス数やPV数、アフィリエイト収益などの数値は虚偽の報告をしなくても「説明の仕方」「考え方」によって非常に魅力的に思えてしまう部分があります。

インターネットビジネスに詳しければ、そのような「言い回し」に舞い上がることはありませんが、詳しくなければ舞い上がって相場よりも高く買ってしまったり、リスクを抱えているサイトを買ってしまうこともあります。

よってネットに詳しくない人がサイト売買する時は、しっかりとサポートしてくれる人や業者を仲介者に立てましょう。

【買い手】の戦略。サイト売買を成功させるためのコツ

次に買い手が気を付けるべき注意点ではなく、前向きな話をします。

つまりどうやって戦略を立てて、売上を維持し、売上を上げて、サイト売買を成功させるのかということです。

アップデート時のアクセス推移はどうなっていますか？

現在Googleは毎日のように検索エンジンのアルゴリズムを調整していますので

基本的に変動していると思ってください。

ただ、日々の変動とは違い

など大きな変動が起る時があります。

この変動時にどのような動きをしているのかを確認しましょう。

アナリティクスとサーチコンソールの確認

アナリティクスとサーチコンソールはサイトを詳しく見れるツールですので
サイト売買をする際は必ず見るようにしましょう。

アナリティクスでは

などをチェックします。

サーチコンソールでは

などをチェックします。

案件ごとの売上構成比はどうなってる？

売上が100万円のうち、90万円が1つのアフィリエイトプログラム(商品)に偏っている場合

その商品の欠陥が見つかった、アフィリエイトを止めた・・・などで一気に売上が落ちます。

そのサイトの売上構成を見て、リスク分散されているのかを確認しましょう。

また「もっとこういう案件をアフィリエイトすればいいのに」というようなものがあれば

サイト売買後に伸ばせることになりますので、そういう視点でもチェックしましょう。

直近3ヶ月の売上と利益率は？

サイトの価格は「利益」×◯か月分
と説明しましたが

「利益」とは直近6カ月の平均を意味することが多いです。

つまり以下のサイトのどちらもサイト売買価格は同じになります。
※平均利益の20か月分がサイト売買価格とした場合

こう見ると前者は明らかに「これからダメになっていくサイト」です。
後者は「メキメキ実力をつけ始めているサイト」です。

もし後者の場合なら700万で買う価値はあるでしょう。
しかし前者の場合は下がり続けるかもしれないし、上がる可能性も分からないので
700万円という価格で売買するのは危険です。

よって単純に6カ月の平均価格で計算するのではなく、直近の3カ月程度の収益を重点的に確認するようにしましょう。

記事の制作体制はどうなってる？

自社でもサイト売買後に記事執筆が容易なジャンルであれば、問題ありません。

しかし

など、社内の人間や、契約しているライターでは対応できない場合もあり得ます。

そのあたりも注視ながら買い取るサイトやECサイトのジャンル選びをしましょう。

利用してるASPや特単の状況は？

アフィリエイトサイトを買収する場合は、そのサイトの「特単」状況を必ずチェックしておきましょう。

例えば100万円の売上はあるものの、特単でなければ70万円になるみたいなことがあります。

基本的に特単は引き継げますが、広告主によっては引き継げない場合もあります。
注意して確認しましょう。

買収後、サイトして売上を伸ばせそう？

サイト売買後はサイトを売上を維持するイメージではなく、伸ばすつもりで運営しなければなりません。

など「伸び代」があるかどうかも確認しましょう。

自社サイトやサービスとシナジーがある？

色んなジャンルのサイトやECサイト、WEBサービスを運営することはリスクヘッジになるのでいいですが

逆に似たようなジャンル、シナジーを生みそうなサイトなのかということもチェックしましょう。

例えば不動産投資に関するサイトを既に運営していて、Twitterアカウントも育っている場合

仮想通貨、FX、株関連のサイトを運営すれば、Twitterアカウントからサイトに誘導したり

新しいTwitterアカウントのフォロワーもすばやく増やせるかもしれません。

記事だけを活かせる場合もある？

ペナルティを受けてしまったサイトでも場合によっては活かせます。

例えばサイトを見た結果、サイト内の記事(コラム)はめちゃくちゃいいのに

Googleアップデートの影響でアクセスがガクンと落ちている
おそらく被リンク関連でペナルティを受けている

などの場合です。

それらの場合、サイトを買い取って、自分が運営しているサイトに入れることができれば

自分のサイトのコンテンツを増やすことができます。

またアクセスがガツンと落ちた、ペナルティを受けた。と言うサイトは格安で売られており

売り手も「10万円でもいいから買い取ってくれるなら有難い」と思っている場合もあります。

買収予算をどうやって振り分ける？

弊社はサイトを買おうとしている企業からコンサルティングの依頼をよく受けます。

この3本柱で相談がきます。

これらの相談を受ける企業様は「規模が大きかったり」「上場していたり」する企業が多く

買収予算も大きいです。

この場合に考えるのが

です。

これらは

などを考えて検討する必要があります。

サイト売買は節税になる？勘定科目は？確定申告は？

サイト売買で節税になるの？

節税になるかどうか・・・

はサイトを買う側の話になります。

1000万円で買ったアフィリエイトサイト、ブログ、ECサイトは一括で経費計上できるのかどうか・・・

です。

弊社も過去に色んな税理士さんに聞いた時は
「一括計上できる」
「プログラムが入っていない場合は一括計上できる」
「減価償却する必要がある」

というものでしたが、今はどうやら国税庁の見解が代わり

一括計上できず、5年で減価償却する必要があるようです。

ここに関しては別途税理士さんに取材した記事をアップしたいですが
基本的には一括計上できないと思いましょう。

なお古い記事の多くは「一括計上」できると書かれていますが
以下の記事は比較的新しく、税理士さんのブログなので信頼できそうです。

参考：https://toranomaki.cpa-furuhata.com/archives/2207

サイト売買の勘定科目や確定申告は？

色々調べてたんですが、めちゃくちゃ複雑でした。

その中でも以下のサイトがかなり詳しく書いてました。

法人の場合、個人の場合、売買金額によって、運営期間によって・・・

など色んな条件で変わるようですので、一度ご確認ください。

https://saitoma.com/8905.html

また加えて「サイト売買」や「インターネット」に詳しい税理士さんって意外と少ないので
顧問税理士さんがいる場合は

上記の記事を送った上で「どうなりそうですか？」と質問するのがよさそうです。

サイト売買の契約書、トラブル、訴訟などについて

次にサイト売買の契約に関する部分のご紹介をします。

サイト売買の契約書

まずサイト売買の契約書は買い手、売り手双方に中立的な契約書である必要があります。

よって基本的にはサイト売買の仲介業者がひな形をもっていて、それらを修正していくことが多いです。

サイト売買のUREBAさんから「契約書のひな形」をもらいましたので
一度目を通してみてください。

→サイト売買契約書のひな形

サイト売買のトラブルや訴訟など

サイト売買の仲介者がしていること

サイト売買を行う時、絶対に「仲介者」を立てなければ、どちらか一方が損をしてしまうことがおおいです。

売り手側も買い手側も仲介業者の「第3者の厳しい目」でチェックしてもらいましょう。

ここでは仲介者が基本的にやるべきこと、普通はやってくれることを書きます。

以下のようなことをしてくれない仲介者の場合は、仲介者や仲介業者を変更することも視野に入れましょう。

サイト情報の確認

まずはサイト売却側からサイト情報の確認をします。

Googleアナリティクスなどの解析ツールや収益を確認できる管理画面などを見て、買い手に報告するデータに偽りがないかの確認をします。

売却金額の預かり

売却が決まった時、基本的に買い手が仲介者に買収金額を払い込みます。

その後、売却側から買収側にサイトが移行し終わって、売却側に手数料を差し引いて金額を振り込みます。

手数料は5％～10％が相場となります。

・売り手と買い手が直接交渉する場合は5％
・間に仲介業者が入って交渉する場合は10％

などが一般的な相場です。

この手数料は売り手、買い手ともにかかることが多いです。

なおUREBAさんなら売り手の手数料が0%ですので、売る場合はUREBAを利用するといいかもしれません。

弁護士を含めて打ち合わせをする場合もある

仲介業者が間に入ってサイト売買が行われる場合は

原則として仲介業者、売却者、買収者の3名が集まって顔合わせをします。

（出席者のなかに遠方の方がいたら、スカイプなどで顔合わせ。）

仲介業者は中立的な立場になり、売買進行をします。

この時、法律的な部分や契約書についてしっかりと協議するようにしましょう。

少しでも引っかかる部分があれば当日中に疑問を解決ておきましょう。

当日言いづらい状況であれば仲介業者に後日相談しましょう。

ここで「心に引っかかること」はトラブルのもとになります。

必ず1つずつスッキリさせて前に進みましょう。

大きな金額がサイト売買をする場合などは弁護士などに同席してもらうのもありかもしれません。

サイト移管作業

契約書が取りまとまって、買収金額も仲介者に払い込まれれば、移管作業に移ります。

基本的には、買収側と売却側で手続きをしますが、ノウハウがない場合は仲介者がしてくれます。

サイト売買した私の体験談

僕自身も昔ネットショップとアフィリエイトサイトを売却した経験があるのでお話します。

数年前の相場

僕がサイト売買をした時の相場はネットショップが利益率の10か月分、アフィリエイトサイトが利益率の6か月分という相場観でした。

今はそれ以上になっているので「いいなぁ」って心の中で思ったりしています。笑

絶対ウソ付けない

基本的に絶対ウソを付けません。

提出資料に加えて、閲覧権限などを付与しないといけないので「話を盛って高値で売ろう」ということはできません。

あとちょっと話を盛っていると、必ず突っ込まれます。笑

Googleアナリティクスは必須

基本的にGoogleアナリティクスのデータは信ぴょう性があるので求められます。

将来サイト売買を検討している人は必ずアナリティクスは使いましょう。

また過去半年間のデータが必要最低限必要ですので、売る前にアナリティクスを入れる！とかだとデータ不足で売れない可能性があります。

なので、売ろうかなぁ。。。
と薄々感じている人は、とりあえずGoogleアナリティクスを入れておくことをオススメします。

意外と早く売れる

サイトを売りたい！と仲介者にお願いして全て3か月以内に売却することができました。

また当時の相場観で売れたので、やはり昔から売手市場なのだと思います。

数件断っても大丈夫

ですが最終的に売買した業者が現れるまで数社コンタクトがありました。

いずれも相場感よりも安い提示金額でした。

その当時しっかりしたサイト売買の仲介業者は少なかったので仲介業者も利益を考えて

「これを逃すと、もう買い手は現れないかもしれませんよ～」とか言うてくるわけですが・・・

ハッキリ断言できることがあります・・・それは・・・

全然現れます！！笑

なので腰を据えて高値で売りましょう。

買い手からめっちゃ質問される

買う方もリスクを極力排除したいので、色んな角度からの質問がきます。

とにかく質問攻めです。

とくに買う側があまりサイト運営について知識がない場合は、突拍子もない質問とか指摘もきます。

買う側がサイト運営やサイト売買について詳しい場合は鋭い質問がきます。

逆にかなりドライに捉えているサイト買収者もおり、この場合、あまり質問されることなく淡々と進んで行く場合もあります。

ただ基本的には「うざいなぁ」「マジで買う気あるんかな？」と思うくらい質問がくるので覚悟しておきましょう。

またその流れで値切り交渉も出てきます。自分が納得できる金額なら問題ないと思いますが

納得いかない金額を提示されれば、断ってもいいと思います。

先ほども説明したように「買い手」はたくさんいます。

わざわざ大幅に値引かなくても、いいサイトなら売れるんです。

サイト売買サービス一覧

オススメの仲介業者「UREBA」

サイトストック、サイト売買Zなど有名なところは皆さん知っているでしょう。

なのでここであえて言及したいのは「UREBA」です。

まだオープンしてたですが、「売り手の手数料が無料」というところに注目しています。

サイト楽市など仲介サービスをしていないものは手数料無料というのもありますが

仲介業者が無料にすることは珍しいです。

また2019年5月中にサイトを登録すると

買収金額+5％のお祝い金
がもらえるという・・・

手数料を払わなくても良くて、逆に手数料をもらえるというキャンペーンをしています。

この流れが加速すると、売り手はUREBAに集中するはずなので、買い手も集まってきて、売る側もスピーディに売りやすくなるのでは？と思っています。

サイト売買のUREBA

UREBAのレビュー記事
トラブルについて
サイト買収後にするべきこと